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她在馬云眼皮子底下“偷走“阿里10個億?

發布時間:2016/7/20 16:50:22  來源:  作者:  瀏覽:1817

她是一位母親創業者,她用一年時間把公司估值做到10個億,不僅僅是因為她的“眼尖”,還有她在戰略思維上的“獨到”。她能夠在跨境電商行業占有一席之地,取決于她的兩個核心思維。其一是跟巨頭的“互補思維”,其二是與行業的“競合思維”。

她的故事,是這樣開始的……

把時間撥回到兩年前,2014年的9月份,正是馬云和他的阿里巴巴在紐交所上市敲鐘的時間。當時的馬云是“何等威風”,我就不多說了,但馬云精挑細選的8位敲鐘人中,有這樣一位“歪果仁”,卻值得再次拿出來說說。

他就是美國農場主,通過天貓將車厘子賣到中國的皮特?維爾布魯格(Peter VERBRUGGE)。

一、馬云到處“吹?!?,引爆跨境電商熱

在阿里紐交所上市敲鐘的過程中,我想很多人都對這位叫皮特?維爾布魯格的美國農場主,有一定印象。他通過天貓將車厘子賣到中國的經歷,一次次成為馬云到處“吹?!鋇淖時?。

當然,正是馬云不經意之中的到處“吹?!?,于是乎,聰明而又眼尖的中國人,便齊刷刷地盯上了“跨境電商”這塊蛋糕!這一年,盯上“跨境電商”這塊蛋糕的,便有本文即將介紹的主人公——深圳啟明星電子商務創始人劉星女士。

據了解,劉星本來就做過天使投資人,有著豐富的海外投資經驗和閱歷,同時,她還是一位當了媽媽的創業者,跟所有媽媽一樣,她也常常因為孩子而關注海外的優質母嬰商品,所以,她對“海淘”有著本能嗅覺和敏感。那么,由她創立啟明星跨境電商平臺,便是順理成章的事。

二、互補思維,馬云眼皮子底下建"金字塔"

2014年,是不折不扣的“跨境電商元年”,這一年,速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌,洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購,網易考拉海購、順豐海淘,浩浩蕩蕩地向“跨境電商”進軍,可謂聲勢浩大,硬是看得投資人一愣一愣的,大有“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”的陣勢!據保守估計,時值2016年,中國的跨境電商企業和相關企業,已經多達4萬余家!

而早在2014年跨境電商元年就涉足這一領域的劉星,把重心放在了“跨境電商進口全流程一站式供應鏈解決方案”上面,這意味著4萬多家海淘企業和平臺都將變成她的客戶,僅從這一點來看,劉星不僅“眼尖”,而且還非?!岸賴健?。

阿里不做的,我來做?;瘓浠八?,任馬云四處“吹?!?,我卻專注跨境電商供應鏈建設。最終,劉星的這樣互補思維戰略,使她得以在馬云等大佬的“眼皮子底下”建成了一個不一樣的跨境電商"金字塔"——高端海外生活用品商城,業務涵蓋海外倉收貨-進口運輸(空運、海運等)-保稅區倉儲-關務數據交換-電子清關-境內派送的全流程服務。

事實證明,她是對的。從2014年到2015年創業初期,并沒有多少人看懂劉星的這一的戰略。當時,她只有12個人的初始團隊,辦公地點設在深圳南山區的小倉庫里面,不可謂不艱辛,但劉星的戰略眼光、信念和堅持,終于讓她獲得第一筆投資。

沒錯,終于有投資人讀懂了她的戰略。于是,由劉星領導的啟明星跨境電商綜合服務平臺,便逐漸出現在了“跨境電商”的天空,并開始閃耀出一縷不一樣的光芒,而且,A輪估值就已經突破10億!

當然,跨境電商“吹”得最猛的無疑是馬云,于是很容易給人一種錯覺,莫非是劉星從阿里手中“偷走”了這10個億?實際上,啟明星的跨境電商綜合服務平臺,從一開始就定位于“跨境電商進口全流程一站式供應鏈解決方案”供應商,與其說是“偷走”了阿里10個億,不如說是與阿里形成了某種優勢互補的關系。

三、競合思維,估值10億只是保守數字

與巨頭互補,與行業競合,無疑是劉星的啟明星A輪估值即破10億的關鍵所在。

合作層面,啟明星旗下的跨境B2B分銷平臺是以后端的信息化管理平臺為基礎,供應鏈物流系統為支持,開展線上分銷渠道業務,包括但不限于各跨境平臺:自有跨境電商平臺、京東全球購/天貓全球購第三方平臺、線下實體店等。B2B在線分銷平臺充分展示多品類商品,支持一件代發和海外直采等業務,為B端分銷商提供穩定的貨源,并不斷擴展多個采購渠道。

競爭層面,啟明星旗下的M2C跨境購物平臺“金字塔”APP已經上線,利用自身的供應鏈優勢,必然會在生活品類海淘市場占有一席之地。

在競合思維下,啟明星A輪估值即破10億,取決于下面幾個核心模式的布局:

其一,千億級的B端市場。啟明星構建完成的跨境電商綜合服務平臺,將服務于4萬多家跨境電商企業和平臺,這樣宏大的布局,保守估算都是千億級的市場,也難怪劉星那么有底氣!而且,她不止一次向外界透漏她要打造“中國亞馬遜”的野心!

其二,深度細分的C端平臺。劉星和她的啟明星,可怕的地方遠遠不止服務B端客戶那么簡單,利用供應鏈之便,啟明星在C端也不容小覷!面向C端,劉星一手構建了全生活品類的跨境購物平臺,而且這個平臺就叫“金字塔”!國內用戶只要下載金字塔APP,就能購買到最好的生活類境外商品!

其三,啟明星渠道分銷模式。分銷大家都不陌生,但真正有實力做跨境電商分銷的,實在不多。在劉星的整體戰略布局中,把分銷作為核心布局之一,實則凸顯了啟明星在供應鏈上的強大優勢。啟明星分銷平臺一方面為各大電商平臺提供大宗商品集采、國際供應鏈運輸、國內保稅清關等服務;另一方面,為廣大中小賣家也提供了相應的全程供應鏈服務,讓小微成本創業者零庫存、零成本玩轉跨境電商,規避庫存風險和資金風險。

其四,跨境電商O2O模式??緹車縞套畬蟮奈侍庵瘓褪恰翱吹眉?,摸不著”。那么O2O模式恰恰就解決了這個問題。據了解,劉星計劃在國內構建2000多家跨境電商O2O體驗店!這對很多創業者來說,或許是個極好的機會,意味著有2000個左右的個體商和企業將有機會跟隨啟明星一起做海淘生意!

四、未來展望,感動于劉星的“星語星愿”

如果您以為讓劉星的啟明星在A輪估值就達到10個億的,只是她的核心戰略布局,那么您可能大錯特錯了。實際上,劉星作為一個“天使投資人”和“孩子母親”雙重身份的創業者,真正讓讓我們感動的,還是她在企業運作上的精細化管理,對細節的較真。

在確立啟明星的核心優勢和樹立行業壁壘的過程中,劉星作為一個女性創業者,能夠落實以下幾個關鍵動作,著實不簡單!

1、全供應鏈整合:專業的團隊打造海外品牌資源的運營與整合、海外倉庫的建設、國際國內物流合作、國內市場渠道資源的整合和拓展、C端用戶的培養和服務等。

2、電子清關技術:國內第一批完成電子清關,獲得保稅資質的企業。與前海、南沙等多個保稅區的系統對接,實現了海關管理模式中級別最高的“三單對接”標準,從而縮減時間成本,避免人工誤差,高效快速通關。當天18點以前的訂單可以全部推送到海關系統,加之啟明星在提交環節上做了很多優化和自查的工作,最快的地區可以實現下單后24小時之內到貨。

3、權威選品團隊:專業的國際化選品團隊,擁有豐富的海外生活閱歷,對海外品牌進行品牌溯源,實地考察,樣品親測體驗,把真正的海外好物帶給國內消費者。

說實話,這三個關鍵動作,就是三個堅實的行業壁壘!很多行業大佬沒有做到的,卻讓這位半路殺出的女人做到了,我們不得不佩服!

如果說天空飄來一片“馬云”,成就了阿里巴巴,而今,天空再劃過一道“劉星”,或許留下啟明星。


 
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